传奇私服发布网-新开传奇私服网站-传奇sf-找私服就上www.gdsgsyzx.com
 
 
传奇极品装备

目录:

1.每日新开传奇网站

2.每日新开传奇网176

3.每日新开传奇手游发布网

4.今日新开传

1.每日新开传奇网站

牛奶作为一个低单价、高复购率的产品,再加上口味上难以做出差异化,因此用户的忠诚度比较低那么,如何通过私域运营,培养用户忠诚度呢?本文作者以金典牛奶的一个活动为案例,拆解它的营销手法,希望对你有帮助

2.每日新开传奇网176

你好,我是四海前几天发现,伊利旗下的金典牛奶,可谓是2023年度,第一个将全域会员营销增长做得非常漂亮的一个案例了十几天时间,吸引百万用户参与,10万级会员与潜在会员,召回用户增长环比350%以上(数据来源网络公开)

3.每日新开传奇手游发布网

出于职业上的好奇,我研究了他们的活动,并拆解到可复制的程度,希望对大家有启发!一、行业背景分析牛奶于抗周期性的必需消费品,整体需求量平稳,受经济周期影响较小,长期处于存量竞争状态极小的信息差、极透明的供应链、极内卷的发展速度,也使得牛奶品牌的同质化更加凸显。

4.今日新开传

不仅中小品牌一边模仿一边冲击着市场,越来越多行业巨头也被迫卷入竞争中牛奶这个类目,具有刚需、复购率高、消费决策链路短的特点,同时拥有足够的用户生命周期价值,本就是非常适合通过私域运营,培养起忠诚的用户但是在我操盘过一个新疆牛奶品牌中发现,仍会碰上私域内转化低的难题,因为同类型品牌太多了,转化成本极低,导致用户对品牌的忠诚度也较低,所以在私域内的转化会相对比较困难。

像伊利这样的企业,过去主流渠道模式是深度分销,品牌商与消费者之间隔着分销商、批发商、零售商等等,很难与终端消费者产生连接那么意味着,他们的痛点是如何通过品牌产品推广为主,转变为以消费者需求为导向,建立直接与用户沟通的渠道,实现以用户旅程为切入点,构建全链路全场景服务体系,实现消费者可识别、可分析、可触达、可运营的同时提升品牌体验。

二、业务链路设计伊利的金典牛奶,借势中国传统腊八节的热点,在12月30日,设计了一个“用金典,致最爱”的品牌活动,然后把2万份“娟姗有机腊八礼盒”(礼盒内包含金典有机奶、有机五谷等)专门赠送给会员。

其中,铂金会员和钻石会员,可直接在他们小程序领取这个礼盒,有机会员需要到小程序参与活动领取签码,中签即可领取礼盒如果邀请好友注册成为金典会员,就可以再获取一个签码,增加中签概率另外,还可以通过购买金典有机产品等方式获取礼盒等。

四海的分析:产品颜值极高,参与链路足够简单,还增加了裂变引流的玩法,非常值得借鉴!三、传播渠道1. 公域渠道微博端:品牌方联合其他媒介一起制作了微博开屏广告、微博热搜、腾讯视频开屏广告,并与多位明星进行了合作,还单独拍摄了广告宣传片,用于朋友圈广告投放。

小红书端:寻找了KOL去做传播,同时调动了1000个用户去小红书做种草传播,并赠送了腊八粥礼盒给这些用户2. 私域渠道利用社群、AI智能外呼和短信进行召回,其中社群就是原本活动的社群进行宣发AI智能外呼和短信,是抓取到小程序会员的手机号,然后AI机器人会用真人语音的方式直接通知到他们的会员,在用户这一层,感受到的就是真人一对一的通知。

这种方式,每天可实现几十万,甚至几百万的通知量,真正把AI技术运用到了商业中,实现降本增效!四海的分析:微博和小红书是新客引入和内容发酵的阵地,明星是社交传播的引流入口,快速吸引大量用户关注AI电话,以真人的方式一对一通知用户,极大的增加的用户对于品牌的好感度。

四、活动承接在大量的宣传曝光后,所有流量往他们的微信公众号上进行承接转化,以抽奖的形式发放福利,并且针对新用户,赠送100元的新人优惠券礼包,还有特定商品组合,像奶卡、礼盒等,可以提升新会员的购买驱动力。

就是这样的一个简单的小活动,为期十几天的时间中,百万级别用户参与了本次活动,新增潜客10万+,召回用户环比增长350%以上五、活动亮点1. 内容策划层面金典有机腊八粥礼盒,颜值极高,整个设计也非常符合绿色健康的视觉感受。

用户收到后,大概率都会拍照分享,形成二次传播曝光

特别是专属免费赠送给铂金会员和钻石会员,让核心的会员用户感受到品牌的温暖,这一份温暖的画面再次传递给其他用户,让潜在用户的品牌认知得到加强还有开屏广告“千万别搜”系列,这种通过“反向种草”的活动创意,让广大用户按捺不住好奇心,纷纷想尝试搜一搜,这样既扩大了金典在抖音的曝光,也有效勾起了用户主动搜索品牌的意愿。

2. 会员体系完善了解到,目前金典的会员体系,主要根据用户购物积分,分为了四个等级:白银、黄金、铂金、钻石购买行为会影响会员等级,不同等级拥有不同权益等级设计可以让用户更直观感受到会员权益的晋升,也可以让用户有晋升驱动力。

会员可以去积分商城进行礼品兑换,也可以抵现进行购物3. 标签体系简单易执行第一种是行为标签,用户会有很多行为数据,如浏览和购买了哪些商品等这些可以通过技术去实现然后针对高价值用户,会提供生日礼、特定产品试用等。

针对新用户,会有新人入会、新人礼包等自动化营销方式增加留存和转化第二种是用户问卷标签,通过问卷让用户去完善自己的信息和填写一些标签六、可复用学习点1)情感营销专门针对高价值用户,免费赠送福利产品,用产品极高的颜值形成二次传播。

2)社交裂变在私域中,利用小程序参与活动领取签码,邀请好友增加签码的方式形成二次裂变,以抽奖的形式,以有效控制裂变的成本在微博上,利用微博的抽奖平台,带话题互动抽奖的方式,形成二次曝光,帮助品牌造势3)全域联动

利用微博和小红书宣传,加上明星推荐,以及其他品牌的联动,形成内容的多次发酵,获得大量公域曝光在用公众号+小程序进行承接转化并且利用了AI智能电话的方式,更高效的通知到原本的会员,让会员获得一种专属通知的感觉。

4)精细化承接转化,实现品效合一根据不同的会员等级,发放不同的转化权益,让品牌活动最终实现看得到的效果转化七、最后总结伊利这次的活动,从品牌、全域、会员、标签、触点、内容、情感、AI智能工具等多重因素的组合。

,非常漂亮的给我们在2023年的开始,打造一个从全域营销转化会员私域沉淀,实现销量增长的“金典”案例2023年,全域/私域会员运营,结合数字化改造,自动化营销,必然会是一个新趋势专栏作家swimming,微信公众号:增长头马(ID:swimming54),人人都是产品经理专栏作家。

资深互联网运营,擅长裂变与营销,专注增长黑客技能领域技能探索与分享本文原创发布于人人都是产品经理未经许可,禁止转载题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

联系我们

仅限中国 9:00-20:00
微信二维码
opyright © 2022 传奇私服 本站资源来源于互联网 苏ICP12345678  苏ICP12345678  XML地图  网站源码