年轻人喜欢什么？这是大众品牌营销中永恒的话题作为伴随互联网成长起来的一代，这届年轻人的兴趣何其广泛，从盲盒、潮鞋、汉服到地下文化，他们的兴趣圈层越是分散，品牌聚拢中心化流量就越有难度，在这个背景下，想要搞定“难搞”的年轻人，就更考验品牌的功力了。
近日，金典和网红书店言几又合开的这家“言有机”书店，或许能给品牌提供一个新思路9月28日正式“营业”的这家“网绿”书店，让都市人曾熟知的言几又焕然一新，置身其中，人们可以自然而然地沉浸到大自然的氛围里，get新奇的阅读体验。
左右滑动查看更多01▼网绿书店“言有机”是如何诞生的？现如今，跨界合作层出不穷，但将乳制品书店的形式倒是头一回，言几又，一直用其别具一格的文化氛围，吸引年轻人的目光、满足城市中产及年轻消费者对生活的高要求，而这和高举“开启有机新生活”大旗的金典不谋而合。
不过，品牌双方拥有灵魂共鸣，并不代表它们必定会形成营销共振，要想知道金典如何将1+1做到了大于2的效果，还得看它具体做了些什么读书是什么？抽象地说，读书是一个汲取营养的过程，它能让读者透过书本看到大千世界，从而丰富自我。
而实际上，有机生活和读书本质相同，它们都是一件「有营养」的事情，所以金典才说“读书越多，越有营养”，为了方便人们理解读书和有机生活之间的巧妙呼应，金典打造出了这瓶有趣的“言牛奶”，当有人坐在奶瓶旁的凳子上读书时，奶瓶里的“牛奶”就会随之上升。
跨界营销流行至今，形式大于内容的营销套路已经无法取悦受众，也难再有品牌凭借徒有虚名的“跨界”噱头被行业记住，这倒逼了品牌重新审视内容的价值拿金典这瓶“言牛奶”来说，形式创新固然是其特点，但实际上它真正的可圈可点之处在于，它挖掘到了读书和有机生活的“营养”共性，并以最直观的形式，精准传达出了金典和言几又之间最关键的契合点，最终高效率地与消费者实现理念沟通及场景占位。
为了加深这一沟通，金典还和言几又共创了一款“言有机拿铁”，消费者在店内感受“有机”氛围的同时，也可以在书店咖啡区购买这款特调饮品，真实汲取金典带来的有机营养。
初步激发大众品牌联想之后，如何强化品牌关联、加深大众认知，是品牌亟待解决的又一个问题对此，金典是这么做的—— 将言几又原有的畅销书推荐区，改造成“言有机书”堆头，每本“言有机书”的封面都有一句有机生活的治愈语录。
▲五图上下滑动查看更多这个创意堆头帮助品牌更好地规避了口号式宣传，它通过在畅销书推荐区摆放“言有机书”，传递出有机生活是“最畅销生活方式”的深层意味，这种具像化的营销形式，把读书和有机生活两大场景关联得更为紧密，把读书和有机生活两大场景关联得更为紧密，同时陈列金典高品质的同主题周边，进一步促进品牌与消费者实现有机生活理念沟通。
那么话说回来，究竟什么是“有机生活”？“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，像「生活」这样带有强烈主观色彩的名词，人们注定对它有无数种注解所以，金典打造了一个“言宝乐园”，它鼓励孩子拿起画笔，随心绘制自己眼中的有机生活。
因为金典倡导的有机生活，并不指向某一种特定的生活方式，本质上和读书一样，都具有无限的开放性和广阔的想象空间，你觉得它是什么样，它就可以是什么样因此，金典始终提倡消费者发挥孩子般的想象，对有机生活展开不止一种的美好遐想，再以自己喜欢的方式开启有机新生活。
02▼沉浸式互动体验，引发玩法共创事实上，有机生活不光是一种潮流，更是对自然生活的回归。在“声音走廊”中，消费者可以身临其境地感受有机自然，真实聆听到森林小溪、风语虫鸣等各种来自大自然的声音。
“萤火虫营地”的创意逻辑和“声音走廊”异曲同工，都旨在将消费者从现实生活中短暂地抽离出来，活动现场设置的帐篷休闲区、网红打卡拍照区等互动区域，能给到消费者置身有机自然的亲身体验感，让人能够彻底慢下来，忘我地去感受生命。
随着Z世代逐渐成为消费主力军，越来越多的品牌开始正视他们的消费需求虽然“有机生活”与生俱来的高品质特性，赋予了金典天然的营销优势，但这并不代表在拥抱年轻人这件事情上，它有捷径可走需要承认的是，跨界营销作为最受年轻人关注的营销模式，玩法已经多到出圈越来越难，中规中矩的线下场景很难再引发他们的兴趣，而金典显然比其他品牌更懂得“只有走近年轻人，才能拥抱年轻人”的道理。
所以它以有机自然为创意核心，衍生出一系列解压性质的沉浸式互动玩法，这不仅能让消费者真正感知有机自然，更能让那些自诩“社畜”的年轻人，顷刻之间卸下沉重的生活包袱，在这一方天地，见自然，见自己03▼结语行文结束之际，我们再来划个重点，看看这次跨界金典做对了什么：
一、懂得向内挖掘自身，找到自己和合作品牌的核心契合点，对读书、有机生活两大生活场景进行深度捆绑，打造了丰富的沉浸式体验场景，并借助年轻人喜闻乐见的打卡形式，与他们实现更深层次的理念沟通，最终成功触达营销末端庞大的年轻消费群体。
二、摒弃自说自话式营销，而是以趣味化、多元化的创新互动玩法，把消费者代入到“开启有机新生活”的情境，通过与他们实现互动，直观展示有机生活的价值内涵，从而逐步强化品牌高端感三、疫情之后，健康焦虑扩散到了各个年龄层。
金典的好想法，就来自于平日里的情绪洞察，所以它大力倡导有机生活方式并身体力行地践行于此，打造充满体验的有机生活场景，和消费者站在一起的同时，给城市生活的焦虑以抚慰与纾解，以此获得消费者的认同当然，金典的转变和尝试远不止这些，除了合作老牌电视综艺，今年它还合作了大热综艺《乘风破浪的姐姐》，并邀请到了著名导演陈凯歌拍摄中秋微电影。
结合这些营销动作不难发现，金典在深耕年轻消费群体上正全面发力，此次跨界合作言几又是它年轻化营销进程中一个成功的缩影，而未来，金典将以何种姿态继续和年轻人玩儿在一起？我们拭目以待
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