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双节同庆,家国同圆刚刚过去的8天小长假,既让人们充分享受休息和放松的惬意时光,也让品牌们拥有了恣意挥洒玩出新意的舞台9月28日,伊利金典联合高端书店品牌言几又,共同打造了一间「言有机」网绿书店,不仅向消费者展现有机生活范式,且书店本身也成为具有话题性和讨论热度的“网绿地标”,大大提升品类受众尤其是年轻高端消费群体对品牌的好感度。

01北京城中心,多了片「有机净地」当自然画风遇上人文书香,当以“开启有机新生活”为品牌理念的金典遇上这座位于北京城中心王府井核心区的言有机书店,又将激发出怎样的火花?趁着悠长假期,我们前去“打卡”了这家书店。

它坐落于王府中环一层,推门而入,满眼都是葱茏绿意而最先映入我们眼帘的,就是下面这个“言牛奶”互动装置上面写着八个大字“读书越多,越有营养”,而一旦有人坐在奶瓶旁的凳子上读书,瓶中的“牛奶”位置就会随之上升。

它用一种非常有趣和直给的方式,传达出“读书和牛奶都很有营养”的双关

另一侧的畅销书推荐区,被加上了品牌“有机书”的创意堆头我们看到,每本“言有机书”的封面都有一句治愈语录,如“打碎焦绿”“有点鲸喜”等一方面形成了金典有机理念与书店场景的深度绑定,另一方面也寓意着,自然和有机正成为当下最畅销、最流行的生活方式。

从一楼通往二楼的连廊,也被颇具心思地改造成了一段“声音走廊”在这段交互式体验区里,消费者们只需戴上耳机,就能听到金典提供的各种来自大自然的声音,包括泉水叮咚、风语虫鸣等以这两年大热的ASMR为载体,消费者能身临其境般地体会到自然的美妙。

上至二楼,一个更加大型、也更沉浸式的“萤火虫营地”出现在我们眼前,草坪、帐篷、绿植……看得出来,金典希望在这里还原整个有机生活场景,引导消费者从现实中短暂抽离,在这片绿色营地中,慢下来享受生活,给予他们置身有机自然的亲身体验感。

而在书店原有的儿童读物区,金典新设了一个“言宝乐园”,鼓励孩子拿起画笔,随心绘制自己眼中的有机生活。现场有许多家长带着孩子参与其中,其乐融融。

这家书店里还藏着一枚“彩蛋”——金典和言几又共创了一款“言有机拿铁”,消费者在店内感受“有机”氛围的同时,还可以在书店咖啡区购买这款特调饮品,真实汲取金典带来的有机营养,感受喝得到的有机生活。

从营销的视角看,言有机书店无疑成为了金典品牌理念沟通的有利场地基于消费者的休闲需求,金典还在这片场地为消费者播放和陈凯歌导演合作拍摄的暖心微电影《淑贞》,让消费者在书店体验之余,可以静坐下来跟家人一同感受金典的有机生活,也获得了一个节日情感宣泄的出口。

可以说,这家书店完全涵盖了面向各年龄层消费群的体验与互动功能,同时又具备独特的有机风格,成为“网红打卡地”也在意料之中在年轻人聚集的小红书社区,#金典网绿书店#话题页浏览量已突破140万,超越行业平均值,许多用户纷纷在话题下发布相关种草笔记,亦有不同领域博主前往探店,其中博主“喵二两七”发布的笔记引发粉丝热议,单篇总互动量高达5000+,而金典官方企业号发布的活动介绍笔记,热度超过近期笔记平均点赞量1274%, 也大大领先于同行业其他品牌。

02看似“不搭界”的跨级,如何加深好感度?跨界营销的玩法由来已久,这两年已经发展至“万物皆可跨界”的白热化状态它可以让此前并无交集的品牌,以和谐的形态共生共赢,为彼此同时打开全新的人群和市场就在这种“不搭界”的跨界中,找到品牌之间的核心契合点切入,成为达成预期效果的关键。

正如金典与言几又,看似是毫无关联的牛奶与书店,实则却有着鲜明的合作逻辑——《定位》一书中,营销大师杰克·特劳特提出这样的观点:“定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系它以这样一个概念为基础,即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

”显然,选择高端书店品牌展开跨界合作,正是因为金典找准了目标人群在当代快节奏生活下,压力无处释放、充满疲惫和焦虑感的痛点,尤其在今年的大环境下,他们更渴望能在繁忙都市中拥有一片“自留地”这场跨界的最契合之处,正在于此。

众所周知,书店是城市中的一个特别存在,国家广告研究院院长丁俊杰也曾道“书店是城市的书房,书店是城市的会客厅,书店是城市的灵魂”金典想为目标人群在都市中筑造有机天地,以书店为载体再合适不过当然,他们所做的不止于对书店进行视觉上的调整,更以趣味化、多元化、沉浸式的创新互动玩法,把消费者引入“开启有机新生活”的情境,通过与他们的种种互动,直观展示有机生活的价值内涵,从而逐步强化品牌高端感。

在传播上,更注重年轻人喜闻乐见的“种草”与“打卡”途径,与他们建立起更深层次的理念沟通,最终成功触达营销末端庞大的年轻消费群体回顾金典与言几又的此番合作,既是一场高度契合的“跨界营销”,也是一次别开生面的“年轻化营销”。

在这个娱乐至上的年代,在品牌们都相继投身娱乐大潮时,金典贯彻天然、自在的有机生活态度,选择书店作为品牌精神落地场所,开展兼具文化气息与趣味性的活动,需要勇气和魄力同时,他们还精准聚焦都市年轻人群,提升了受众尤其是年轻高端消费群体的品牌好感度。

在围绕“开启有机新生活”品牌理念启动的一系列创新化传播上,金典越来越会玩,也越来越能吸引更多品牌和消费者“一起玩”了长假错过这间网绿书店的朋友别伤心,金典与言又几的跨界合作会一直持续到10.27,抓紧时间打卡,体验一次在北京城中心的有机新生活吧!

地址:北京言几又王府中环店

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